Стоимость, сроки и гарантии при поисковом продвижении

Большинство людей, которые обращаются к нам за услугами продвижения сайта, задают одинаковые вопросы. Какова стоимость? Когда я получу результат? Какие гарантии?  В этой статье мы постараемся максимально полно ответить на вопросы, которые сильнее всего беспокоят людей, решивших отдать раскрутку сайта SEO-компании.

1. Цена 

Стоимость продвижения — один из основных вопросов, который волнует всех клиентов, нацеленных на борьбу за позиции своего сайта в первой десятке поисковой выдачи. Для многих (к сожалению) этот вопрос является решающим.

«К сожалению» — потому что далеко не все осознают, какой результат на выходе может быть получен. И тот факт, что лучше отдать 100р. и получить желаемый результат, чем отдать 30р. и не получить ничего, почему-то не для всех является очевидным.

Так от чего же зависит размер бюджета, необходимого для вывода сайта в ТОП? Главным образом, стоимость определяется сложностью и продолжительностью работы, необходимой для продвижения, а это, в свою очередь, зависит от уровня конкуренции в каждой конкретной интернет-тематике (не путать с отраслью в целом), от текущего состояния сайта и его позиций в настоящий момент.

Актуальную информацию о ценах вы можете узнать в разделе «Услуги и цены».

Как оценить уровень конкуренции в тематике? Сделать это не так уж и сложно. Достаточно просто набрать в поисковике «основной запрос» (например, «межкомнатные двери», «доставка пиццы», «установка кондиционеров») и проанализировать первую десятку (можно и вторую тоже) сайтов.

Особое внимание следует обратить на следующие параметры:

• Качество сайтов
  Дизайн, юзабилити, полнота ассортимента/информации об услугах, простота поиска на сайте и т. д. Обобщенно можно сказать, что речь идет о том, насколько сайт удобен и интуитивно понятен для пользователя, достаточно ли он наполнен тематическим (и уникальным) контентом, просто ли на сайте сориентироваться, найти нужную информацию, сделать какие-то действия (например, оформить заказ, если сайт — это интернет-магазин) и т. д.;
• Возраст сайтов (не доменов, а сайтов)
  В данном случае речь идет о том, как давно поисковые системы знакомы с сайтом, т. е. «возраст индексации», — как давно поисковый робот впервые зашел на страницы этого конкретного сайта и снял «слепок» этих страниц. Не стоит путать этот возраст с возрастом домена. Возраст домена всегда будет больше, но сам по себе он ничего не дает;
• ТИц
  Определяет «авторитетность» интернет-ресурсов с учетом качественной характеристики ссылок на них с других сайтов»;
• PR
  Показывает релевантность конкретной страницы по отношению к другим страницам с аналогичным тематическим контентом;
• Ссылочная масса
  Объем и качество внешних ссылок на ваш сайт на других сайтах;
• Количество страниц в индексе поисковых систем.

Также не лишним будет подобрать (правильно это сделать могут единицы, лучше озадачьте этим хорошую SEO-компанию) 10–20 основных запросов и оценить стоимость ссылочной массы, которая необходима для их продвижения. Сервисов, которые позволяют это сделать за несколько минут, сегодня предостаточно. Однако, никаких однозначных выводов о размере общего необходимого бюджета на основе полученной цифры делать нельзя. Времена, когда размер бюджета на 75% определялся стоимостью ссылок, прошли уже давно.

Полученный рекомендованный размер ссылочного бюджета служит лишь еще одним показателем уровня конкуренции, но, никак не ориентиром по стоимости продвижения.

Проанализировав все эти показатели и сравнив их с показателями вашего сайта, можно сделать первичные выводы о том, сколько придется вкладывать средств в продвижение вашего сайта.

2. Сроки 

Что же касается сроков вывода сайта в ТОП, то они зависят, по сути, от тех же самых факторов, что и цена (в общем виде — от уровня конкуренции). Тут еще важно заметить, что сроки продвижения всегда указываются в формате интервала «от и до». Связано это с тем, что разные запросы имеют разный уровень конкуренции. Соответственно, чем более «конкурентный» запрос, тем больше времени нужно для того, чтобы сайт по этому запросу достиг желаемых позиций, и наоборот. А так как в семантическом ядре всегда есть и низко- и высоко-конкурентные запросы, то по первым сайт выходит в ТОП быстрее, по вторым дольше.

При прогнозировании времени продвижения сайта особенное внимание следует обратить на средний возраст сайта в ТОП-10. Например, если средний возраст сайта в первой десятке 6 лет, а вашему сайту всего год, то быстро достигнуть желаемого результата не получится.

Отдельно следует сказать о продвижении новых (молодых) сайтов. В 99% случаев, в сколь-либо конкурентной тематике, молодой сайт в принципе не сможет занять позиции в ТОП-10 по конкурентным запросам. Это связано с тем, что новые сайты искусственно удерживаются поисковыми системами за пределами первой десятки. Логика поисковиков в этом вопросе весьма проста: есть достаточно сайтов, которые существуют уже давно и зарекомендовали себя, нужны ли пользователям новые представители, будут ли они полезны, есть ли гарантии, что они предлагают качественный товар/услугу? Поэтому стратегия продвижения новых сайтов несколько отличается, и, прежде всего тем, что на первых порах нет смысла тратить значительные бюджеты, активно закупать ссылки и т. д. Для начала необходимо «привести сайт в порядок», дать ему проиндексироваться и получить хотя бы минимальный уровень доверия со стороны поисковых систем.

Кроме того, говоря о сроках продвижения сайта, необходимо заметить, что те сроки, которые были реальны 2, 3, 5 лет назад, сегодня, в большинстве тематик, являются утопией. Т. е. если 5 лет назад в таких тематиках, как, например, «шкафы-купе» (очень высокий уровень конкуренции), результат можно было получить за 6–8 месяцев, то сейчас даже за год это сделать нереально (с новым/молодым сайтом). Поэтому, рассматривая вопрос продвижения сайта, необходимо понимать, что это некая средне- или даже долгосрочная инвестиция, которая начнет приносить значимые дивиденды через год или больше.

Кроме того, очень многие выбирают SEO-компанию по рекомендации друзей, знакомых, деловых партнеров и т. д. При этом они нередко получают информацию о том, что сайт был выведен за 3–6 месяцев и т. д. Это вполне может быть правдой, но необходимо учитывать то, когда это было реализовано.

Разумеется, все мы, вкладывая во что-то деньги, хотим получить отдачу как можно быстрее. Инвестиции в продвижение сайтов не исключение. Так есть ли способы сокращения сроков продвижения сайта? — Да. Такие способы существуют.

Главным образом, таких методов 2:

1. Покупка «старого» сайта
   Приобретение сайта в вашей интернет-тематике с возрастом, не меньшим (в идеале — большим), чем средний возраст сайта в ТОПе по основному запросу и с некоторым уровнем траста — сайт должен иметь позиции по основному и смежным запросам в ТОП 50–100 Яндекса. Такой метод дает возможность начать продвижение «не с нуля». Необходимо понимать, что таким образом покупается не сайт, а его возраст и траст, «приклеенные» к его домену. При этом сам сайт, в 99% случаев, нужно делать новый и заливать на купленный домен. Это позволяет получить качественный сайт «с возрастом». Найти такой сайт не просто, — не факт, что вообще найдется сайт, соответствующий необходимым требованиям, и чтобы его владелец согласился его продать и за разумные деньги. Собственно, стоимость такого сайта может составлять от рубля до бесконечности, т. к. каждый может озвучить любую стоимость за свой сайт.
2. Привлечение большого числа посетителей на сайт через оффлайн и онлайн каналы
   Во-первых, это даст хорошие показатели по поведенческим факторам (если сайт качественный), а во-вторых, создаст с нуля значительное число витальных запросов и запросов с адресом вашего сайта в поисковых системах. Как правило, данный метод почти не используется, т. к. бюджет, необходимый на реализацию такой стратегии может измеряться миллионами (и, зачастую, не рублей).

Других «белых» методов, позволяющие в несколько раз сократить сроки вывода сайта в ТОП, мы вряд ли сможем порекомендовать, т. к. их стоимость также велика, а эффективность не однозначна или непропорциональна требуемым вложениям.

3. Гарантии 

На сегодняшний день, большинство владельцев сайтов, озадаченных вопросом выбора SEO-компании, хотят получить гарантии достижения результата. Логично. Никто не хочет тратить деньги, когда существует вероятность, что эти вложения будут не эффективны. Поэтому позиция клиента предельно понятна.

Однако следует посмотреть на ситуацию и со стороны SEO-компании. Она должна выполнять работы по оптимизации и продвижению сайта для достижения наиболее высоких позиций в поисковой выдаче по ключевым запросам, чтобы сайт получал целевых посетителей и конвертировал их в звонки, заказы, продажи заказчика. Но все же, первичной задачей (критерием оценки эффективности) являются позиции сайта в поисковой выдаче.

Для того чтобы вывести сайт в ТОП, необходимо сделать его максимально трастовым и релевантным выбранным поисковым запросам в глазах поисковых систем, т. е. сделать сайт максимально «качественным» с точки зрения третьей стороны.

Третья сторона, т. е. поисковые системы, озвучивают лишь общие правила игры (поисковый алгоритм, формула ранжирования сайтов в выдаче) и достижения высоких результатов, но точный алгоритм, согласно которому поисковая система ставит в выдаче один сайт на первое место, другой на второе и т. д. не известен никому.

Кроме того, эти правила регулярно обновляются и изменяются. Конечно, подобные изменения, в общих чертах, анонсируются, но адаптировать всю проделанную работу под новый алгоритм (который еще будет в процессе дорабатываться, правиться и т. д.) в короткие сроки вряд ли возможно.

Т. е. получается, что если бы SEO-компания давала бы 100%е гарантии вывода сайта в ТОП-10, то она заведомо брала бы на себя ответственность за то, на что может повлиять лишь частично. А это уже граничит с мошенничеством.

Представьте себе ситуацию. Вы врач-стоматолог (хороший, опытный и т. п.). К вам пришел пациент, у которого болит зуб. Вы провели осмотр и обнаружили, что зуб поврежден. Проделали всю необходимую работу, вылечили, поставили пломбу и т. п. Вы так хорошо и качественно все сделали, что можете дать гарантию на свою работу, на пломбу и т. п. Здорово, правда? А можете ли вы дать пациенту гарантию на то, что этот зуб больше не будет болеть и навсегда останется здоровым? А если ваш пациент занимается боксом, в день выпивает по три литра кофе, выкуривает по две пачки сигарет и открывает зубами консервные банки?…

Та же самая ситуация и в продвижении сайтов. Любая SEO-компания может дать гарантии, что она качественно и в срок проведет работы по внутренней оптимизации, сделает аудит и предоставит рекомендации по улучшению сайта и т. д., но она не может гарантировать того, что это на 100% приведет к тому результату, который ожидает заказчик.

Однако, т. к. большинство клиентов все же требуют гарантий, на рынке SEO-услуг много компаний, которые говорят — «мы даем 100%-гарантию…!" и т. п. Зачастую подобные фразы потом дорастают до формулировок, типа «Мы на рынке…дцать лет, у нас сотни специалистов, с нами работают Х тысяч клиентов, что дает вам 100%-гарантию достижения результата!»

На самом же деле, у любой компании есть довольные клиенты и не очень, более или менее успешные проекты. Возраст, масштаб, портфолио SEO-компании конечно говорит о многом, но разве это вам что-то гарантирует?

Если пойти немного дальше, то в большинстве случаев, все эти гарантии не выходят за рамки коммерческих предложений. Но бывают и исключения. Бывает и так, что какие-то «гарантии» действительно присутствуют в договоре, — тут нужно внимательно читать сам договор и приложения. В них обязательно найдется подводный камень и не один. Кроме того, мы в своей практике видели договора некоторых компаний, в которых вполне нормально были прописаны реальные гарантии достижения результата, НО, в них не была предусмотрена ответственность за невыполнение гарантий. Т. е. не выполнили гарантии — «извините». Или гарантии есть, и даже есть ответственность за их невыполнение, но либо эта ответственность частичная, либо гарантии такие, которые просто нельзя не выполнить. Перечень подобных ситуаций можно продолжать очень долго.

На самом деле нужно разобраться в том, что есть гарантии, которые хочет видеть владелец сайта. Все просто — если нет «результата», то это подразумевает 100%-ный возврат всех оплаченных сумм за продвижение, — таких гарантий нет ни в одном договоре, ни у одной SEO-компании, и это логично. Все мы стоматологи, которые могут качественно вылечить зуб, поставить пломбу и т. п., но вряд ли среди нас найдутся те, кто даст голову на отсечение, если этот зуб снова начнет болеть…

Все вышеизложенное, не просто наше субъективное мнение, а глубокое убеждение, основанное на опыте и доскональном изучении рынка.